Моя работа началась со входа в Яндекс Директ. Это платформа, где можно запускать рекламу в поиске Яндекса и на сайтах-партнёрах — это называется Рекламная сеть Яндекса (РСЯ).
Я нажала кнопку «Создать кампанию» и выбрала «Мастер кампаний». Этот инструмент даёт достаточно гибкости, чтобы настроить всё под себя, но при этом подсказывает важные шаги.

1. Перед настройкой я сформулировала главную цель: получение целевых заявок от бизнеса. Мы работаем в B2B-сегменте, где стоимость привлечения клиента высока, а решение о заказе принимается долго. Поэтому наша задача — не гнаться за дешёвым трафиком, а привлекать только "горячих" клиентов, которые уже ищут услуги ЧПУ-обработки

В B2B, как и в соцсетях, нельзя "стрелять из пушки по воробьям". Аудиторию нужно сегментировать, но инструменты здесь другие. Я выделила три ключевых вектора, по которым Директ будет подбирать наших клиентов:

• География: Я сузила показы до Санкт-Петербурга и Ленинградской области, так как мы — локальное производство, а в B2B логистика имеет значение.
• Портрет клиента: Через настройки я ориентировалась на ключевые роли: "руководитель", "снабженец", "главный инженер" — люди, которые принимают решения о заказе.
• Время: Показы настроены на будние дни с 8:00 до 19:00, когда наша целевая аудитория на работе ищет подрядчиков для решения производственных задач.

Самый важный этап в контекстной рекламе — это подбор ключевых слов. Это те запросы, которые вводят наши потенциальные клиенты в Яндексе. В B2B-нишах люди часто ищут по специфическим техническим терминам, например, используют названия моделей станков или ГОСТы деталей.
Я собрала ключевые слова с помощью сервиса Яндекс Wordstat и разбила их на несколько смысловых групп:

• «Горячие» запросы (услуги и заказ): изготовление деталей на чпу на заказ, токарная обработка спб, фрезерные работы по металлу цена.
• Аудитория «мастера и ремонтники»: ремонт шпинделя, изготовление шестерни, восстановление валов.
• Аудитория «инженеры и снабженцы»: обработка металла резанием, механическая обработка деталей по чертежам.

В B2B важно не распыляться. Лучше собрать 50-70 максимально целевых, коммерческих запросов, чем тысячи общих. Это позволит точнее контролировать бюджет и получать более "горячие" заявки.

1. И, конечно, сразу добавила минус-слова, чтобы исключить нецелевые показы: бесплатно, своими руками, б/у, форум, реферат, скачать, вакансия. Для производственной тематики это критически важно, чтобы не получать заявки от студентов или домашних мастеров, которые ищут бесплатные инструкции в интернете.

В Директе объявления должны быть не только привлекательными, но и релевантными тому, что ищет пользователь. Если человек ввёл "токарная обработка спб", он должен увидеть в заголовке именно эту фразу, а не что-то размытое.

В настройках кампании я выбрала, где именно будут показываться наши объявления, и по какой стратегии Яндекс будет расходовать бюджет.

Я подключила показ на двух основных площадках:

Поиск Яндекса: Для работы с самыми "горячими" клиентами, которые ищут услуги прямо сейчас. Здесь аудитория сама вводит нужный запрос, и наша задача — показать им максимально релевантное предложение.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ): Для расширения охвата. Реклама будет показываться на сайтах, которые посещают инженеры и снабженцы, например, на тематических форумах и технических порталах. Это помогает привлекать "тёплый" трафик.

В качестве стратегии управления ставками я выбрала автопланирование.

Перед запуском я обязательно проверила:

• Настроены ли цели в Яндекс Метрике, чтобы Директ понимал, какое действие на сайте считать заявкой.
• Правильно ли указан бюджет на неделю.
• Все ли контакты и быстрые ссылки в объявлениях работают.